Le BTS PI (Professions Immobilières) : matières, débouchés…
Le BTS PI (Professions immobilières) est un diplôme national de bac+2 (120 ECTS), délivré par le ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche. Il forme des professionnels des services de l’immobilier capables d’intervenir sur trois pôles d’activités : la vente de biens immobiliers, la location et la gestion locative, et l’administration des copropriétés.
Sa vraie particularité tient à un point réglementaire : le BTS PI remplit la condition d’aptitude professionnelle exigée pour obtenir la carte professionnelle imposée par la loi Hoguet du 2 janvier 1970. Concrètement, il rend son titulaire éligible à la carte T (transaction) et à la carte G (gestion), donc à la possibilité d’ouvrir sa propre agence. Très peu de diplômes de niveau bac+2 ouvrent directement ce droit.
Le diplôme a été entièrement refondu par l’arrêté du 22 novembre 2023 : la première session d’examen selon ce nouveau référentiel a lieu en 2026. Le changement le plus visible est l’apparition d’un bloc de compétences entier consacré au conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique : DPE, rénovation énergétique, risques et sinistres, urbanisme. Le bâtiment représente près de 43 % de l’énergie consommée en France, ce qui place le secteur au cœur du sujet.
📌 FAQ : Tout savoir sur le BTS PI
C'est quoi exactement le BTS PI ?
Le BTS PI (Professions immobilières) est un diplôme national bac+2 valant 120 ECTS, préparé en deux ans en lycée public ou en école privée. Il couvre trois pôles : la transaction (vente), la location et la gestion locative, et l’administration des copropriétés. Il rend son titulaire éligible à la carte professionnelle obligatoire pour exercer en responsabilité dans l’immobilier.
Quels profils de bacheliers sont recherchés ?
Tous les bacs sont acceptés et les trois voies se partagent les admissions par tiers. Les bacheliers STMG et les bacheliers professionnels du tertiaire (Métiers du commerce et de la vente, AGOrA) sont particulièrement bien placés parce que leur programme recoupe le droit, la gestion et la relation client. Les bacheliers généraux candidatent aussi en nombre, sans avantage mécanique.
Comment candidater au BTS PI ?
La candidature se fait via Parcoursup pour les néobacheliers, que la formation soit publique ou privée. Le dossier comprend les bulletins, la fiche Avenir, le projet de formation motivé et la rubrique Activités. Les lycées publics recrutent presque toujours sur dossier seul, tandis que beaucoup d’écoles privées ajoutent un entretien de motivation.
Est-ce vraiment gratuit ?
Ça dépend entièrement de l’établissement. En lycée public, la formation est gratuite : seule la CVEC (environ 103 €) est à régler. En école privée ou en école spécialisée immobilier, compte plusieurs milliers d’euros par an, sauf si tu es en alternance : dans ce cas les frais sont pris en charge par l’entreprise ou l’OPCO et tu es rémunéré.
Quelle est la sélectivité du BTS PI ?
Elle varie énormément. D’après l’open data Parcoursup 2025, l’École nationale de commerce à Paris affichait 4 % de taux d’accès pour 3 216 candidats, le lycée Colbert à Lyon 14 % pour 2 877 candidats, tandis que plusieurs établissements en région dépassaient 60 % de taux d’accès. Les lycées d’Île-de-France et des grandes métropoles sont systématiquement les plus demandés. Consulte le classement Thotis pour comparer établissement par établissement.
Quel est le programme du BTS PI ?
Quatre semestres organisés autour de cinq blocs professionnels : conduite du projet immobilier du client en vente et location, administration des copropriétés et de l’habitat social, conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique, construction d’une professionnalité dans l’immobilier, et environnement juridique et économique des activités immobilières. S’y ajoutent la culture générale et expression et l’anglais professionnel attendu au niveau B2.
Y a-t-il de l'alternance ou des stages ?
Les deux existent. En voie scolaire, le référentiel impose un stage en milieu professionnel de 12 à 14 semaines sur les deux ans, fractionnable en périodes d’au moins cinq jours consécutifs. L’alternance est très répandue dans ce BTS, y compris dès la première année dans de nombreuses écoles spécialisées, avec un rythme fréquent de 2 jours de cours pour 3 jours en agence.
Quels métiers après le BTS PI ?
Négociateur ou conseiller immobilier, gestionnaire locatif, assistant puis gestionnaire de copropriété, chargé de gestion chez un bailleur social, agent de location gérance, prospecteur foncier chez un promoteur. Le diplôme ouvre aussi des portes périphériques : diagnostic immobilier, banque, assurance, urbanisme et aménagement du territoire.
Le BTS PI permet-il d'ouvrir son agence ?
Oui, c’est un de ses arguments les plus forts. Le BTS PI est reconnu comme justifiant de l’aptitude professionnelle nécessaire à l’obtention de la carte professionnelle délivrée par la CCI. Il faut ensuite remplir les autres conditions : garantie financière si tu détiens des fonds de clients, assurance responsabilité civile professionnelle, absence d’incapacité d’exercer et formation continue pour le renouvellement. Note que ces activités ne peuvent pas être exercées sous le statut de micro-entrepreneur.
Comment estimer ses chances d'admission ?
Thotis propose un outil de prédiction Parcoursup qui calcule tes probabilités d’admission à partir de tes notes, de tes spécialités et du profil des candidats admis les années précédentes dans chaque établissement.
BTS PI VS BTS MCO VS BUT Carrières Juridiques
Les critères clés pour t'aider à choisir ta voie vers l'immobilier
| Cette formation BTS PI Professions immobilières | BTS MCO Management commercial opérationnel | BUT Carrières Juridiques Droit appliqué aux organisations | |
|---|---|---|---|
| Durée / rythme | 2 ans (bac +2)Lycée ou école privée |
2 ans (bac +2)Lycée ou école privée |
3 ans (bac +3)IUT · temps plein |
| Alternance | Oui, très répandueDès la 1re année selon l'établissement |
Oui, très répandueDès la 1re année |
Oui, dès BUT2Selon les IUT |
| Admission | ParcoursupTous bacs, STMG et bac pro tertiaire bien placésQuota bac pro fixé par le recteur |
ParcoursupTous bacs, STMG apprécié |
ParcoursupBac général et STMG50 % places bac techno |
| Spécialisation | 100 % immobilierOuvre droit à la carte professionnelle |
Commerce généralisteTous secteurs, dont l'immobilier |
Droit généralisteImmobilier, notariat, assurance |
| Matières clés |
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- Droit immobilier et loi Hoguet
- Transaction et négociation
- Gestion locative et copropriété
- Gestion du bâti et climat
- Relation client
- Animation commerciale
- Gestion opérationnelle
- Droit civil et des contrats
- Droit des affaires
- Gestion et comptabilité
Comment intégrer le BTS PI ? 🎯
La candidature se fait via Parcoursup. Le BTS PI existe sous deux formes : en lycée public, où la formation est gratuite, et en école privée ou école spécialisée immobilier, où elle est payante mais souvent proposée en alternance dès la première année. Les deux délivrent le même diplôme national.
Aucun bac n’est écarté. Les titulaires d’un bac général peuvent candidater, tout comme les bacheliers STMG et les bacheliers professionnels, notamment Métiers du commerce et de la vente ou AGOrA. Les bacheliers ST2S, STI2D ou STL sont plus rares mais pas exclus.
Un point important : contrairement au BUT, le BTS ne réserve pas de quota légal aux bacheliers technologiques. En revanche, un pourcentage minimal de places est fixé chaque année par le recteur pour les bacheliers professionnels, et un avis favorable du conseil de classe garantit de figurer parmi les candidats classés par la commission d’examen des vœux. C’est ce qui explique une répartition des admis équilibrée entre les trois voies.
Les attendus mis en avant par les établissements sont assez homogènes : aisance relationnelle et goût du contact, intérêt réel pour le droit et la réglementation, rigueur dans le traitement de dossiers administratifs, expression écrite et orale solide, et curiosité pour le marché du logement. Le secteur étant marqué par une dimension juridique forte et une réglementation qui évolue en permanence, la capacité à lire et comprendre un texte de loi compte davantage ici que dans un BTS commercial classique.
| Type de bac | Part des candidats | Part des admis | Taux d'accès indicatif |
|---|---|---|---|
| Bac général | ~22 % | ||
| Bac technologique | ~28 % | ||
| Bac professionnel | ~25 % |
🔄 Intégrer le BTS PI en cours de cursus
Une entrée directe en 2e année reste possible mais rare, sur dossier et à la discrétion de l’établissement : elle concerne surtout les étudiants venant d’un autre BTS tertiaire ou d’une L1 de droit, à condition de rattraper les enseignements professionnels. Le cas le plus fréquent reste la réorientation en 1re année après un semestre de licence, via la phase complémentaire de Parcoursup ou en candidature directe auprès des écoles privées.
Comment se déroule la sélection ?
Dans les lycées publics, la sélection est presque toujours uniquement sur dossier : notes de première et de terminale, appréciations, fiche Avenir et projet de formation motivé. Les écoles privées et les écoles spécialisées ajoutent généralement un entretien de motivation, parfois doublé d’un test écrit.
Trois axes reviennent systématiquement dans les critères d’examen des candidatures.
Sur le plan scolaire, les matières regardées en priorité sont le français, l’économie-droit ou les enseignements de spécialité en gestion, les mathématiques et l’anglais. La régularité des résultats pèse plus lourd qu’un pic isolé, car le BTS impose un rythme d’examens en cours de formation sur les deux années.
Sur le plan humain, le jury cherche des candidats capables de tenir une relation client exigeante. Les professions immobilières impliquent d’annoncer un refus de dossier locatif, de gérer un conflit entre copropriétaires ou d’expliquer une baisse d’estimation à un vendeur. Une expérience de vente, de service ou d’accueil, même courte, est un signal fort dans la rubrique Activités.
Sur le plan du projet, les établissements valorisent les candidatures qui montrent une connaissance minimale du secteur. Savoir distinguer une agence de transaction d’un cabinet de syndic, citer la loi Hoguet, ou avoir compris que le DPE est devenu central dans les transactions fait immédiatement la différence face à une lettre générique. Une immersion ou un stage d’observation en agence, même de quelques jours, est l’élément le plus convaincant que tu puisses mettre dans ton dossier.
Quel est le programme de la formation BTS PI ?
Le programme du BTS PI repose depuis l’arrêté du 22 novembre 2023 sur une logique de blocs de compétences, la certification s’obtenant par capitalisation de l’ensemble de ces blocs. Trois d’entre eux sont directement adossés aux pôles d’activités du métier : la conduite du projet immobilier du client en vente et en location, l’administration des copropriétés et de l’habitat social, et le conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique. Un quatrième bloc, la construction d’une professionnalité dans l’immobilier, travaille l’analyse de territoire, le développement de l’entreprise immobilière et le projet professionnel. Un cinquième bloc transversal, l’environnement juridique et économique des activités immobilières, fournit le socle de droit et d’économie sans lequel rien ne tient : droit des contrats et des biens, loi Hoguet, droit de l’urbanisme, analyse du marché. S’ajoutent la culture générale et expression et un anglais professionnel attendu au niveau B2, avec une seconde langue vivante en unité facultative. Le volume juridique est le point qui surprend le plus les nouveaux étudiants : la réglementation immobilière évolue en continu et la veille juridique fait partie des compétences évaluées, pas seulement des connaissances à retenir.
- Prospection et captation du mandat
- Estimation et avis de valeur
- Techniques de négociation
- Baux, loyers et charges
- Fiscalité des revenus locatifs
- Relation client et bases de données
- Statut de la copropriété (loi de 1965)
- Contrat de syndic
- Assemblée générale
- Comptabilité de la copropriété
- Gestion du personnel d'immeuble
- Contentieux et logement social
- DPE et rénovation énergétique
- Pathologie du bâtiment et travaux
- Assurances, risques et sinistres
- Urbanisme et aménagement du territoire
- Vente en l'état futur d'achèvement (VEFA)
- Analyse d'un territoire
- Développement de l'entreprise immobilière
- Démarche entrepreneuriale
- Communication externe accessible
- Identité professionnelle numérique
- Projet professionnel
- Droit des contrats et des biens
- Loi Hoguet et déontologie
- Droit de l'urbanisme
- Économie du marché immobilier
- Veille juridique
- Culture générale et expression
- Anglais professionnel (niveau B2)
- Seconde langue vivante (facultative)
L'alternance est-elle possible en BTS PI ?
Oui, et c’est même l’un des BTS où l’alternance est la plus répandue. L’immobilier recrute en continu des alternants sur des postes de négociateur junior, d’assistant de copropriété ou d’assistant de gestion locative, parce que ces fonctions se transmettent mieux sur le terrain qu’en cours.
La disponibilité dépend surtout du type d’établissement. Les écoles privées spécialisées proposent très souvent l’alternance dès la première année, ou un modèle hybride avec une première année en initial puis une deuxième année en alternance. Les lycées publics fonctionnent majoritairement en voie scolaire avec stages, l’apprentissage y étant proposé par certains CFA partenaires seulement.
Stage ou alternance : quelle différence concrète ? En voie scolaire, le référentiel impose un stage de 12 à 14 semaines sur les deux ans, fractionnable en périodes d’au moins cinq jours consécutifs, et ce stage sert de matière première à certaines épreuves de l’examen. En alternance, ces périodes sont remplacées par un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation : tu es salarié, rémunéré en pourcentage du SMIC selon ton âge et ton année de contrat, et les frais de scolarité sont pris en charge.
Comment candidater en alternance ? Le vœu se formule sur Parcoursup comme pour la voie scolaire, mais il faut mener en parallèle la recherche d’employeur. L’admission définitive suppose la signature d’un contrat avant la rentrée. Vise les agences de réseau sous enseigne, les cabinets d’administration de biens et les bailleurs sociaux, qui structurent davantage l’accueil d’alternants que les très petites agences indépendantes.
Un point souvent sous-estimé : l’alternance change le regard des recruteurs à la sortie. Un diplômé qui a déjà tenu un portefeuille de mandats ou assisté à des assemblées générales pendant deux ans arrive avec une crédibilité que le stage seul ne procure pas, dans un secteur où la première embauche se joue beaucoup sur la capacité à être opérationnel vite.
Quelles poursuites d'études après le BTS PI ?
Le BTS PI a été conçu pour une insertion directe : ses 120 ECTS et la carte professionnelle qu’il ouvre permettent de commencer à travailler dès la sortie. Beaucoup de diplômés choisissent pourtant de continuer un an ou deux, souvent pour accéder plus vite à des postes de gestionnaire confirmé ou de responsable.
La licence professionnelle du domaine immobilier est la suite la plus naturelle : un an, très souvent en alternance, avec des spécialisations en gestion de patrimoine immobilier, transaction, ou aménagement. Elle se candidate sur dossier et reste la voie la plus accessible avec un BTS en poche.
Les écoles spécialisées en immobilier proposent des bachelors en troisième année puis des cursus jusqu’à bac+5. Ce sont des formations payantes, largement adossées à l’alternance, avec un réseau professionnel qui constitue leur principal apport.
Le retour à l’université est possible en licence de droit, en licence économie-gestion, en licence gestion ou en licence AES, généralement en L2, plus rarement en L3. Il faut être lucide : le BTS prépare peu à l’exigence théorique et à l’autonomie de la licence, et l’écart en droit civil se rattrape au prix d’un vrai effort. Le BUT Carrières Juridiques peut aussi accueillir des titulaires de BTS en deuxième année selon les IUT.
Les écoles de commerce recrutent des titulaires de BTS en admission parallèle, sur concours AST ou admissions directes. C’est la voie la plus sélective, mais elle ouvre sur l’immobilier d’entreprise, l’asset management et la promotion, où les rémunérations sont sensiblement plus élevées.
Après un bac+3, le master universitaire devient accessible via la plateforme Mon Master. Les mentions les plus cohérentes sont le master Droit, le master Gestion de patrimoine, le master Urbanisme et Aménagement et le master Gestion des territoires et développement local.
| Formation | Durée | Admission | Sélectivité |
|---|---|---|---|
|
Licence professionnelle immobilier
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1 an (bac +3)
Souvent en alternance
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Dossier
Notes de BTS, projet professionnel, expérience
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Faible à modérée |
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Bachelor d'école spécialisée immobilier
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1 an (bac +3)
Admission en 3e année
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Dossier + entretien
Formations payantes, souvent en alternance
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Modérée |
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Licence générale (droit, AES, économie-gestion)
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1 à 2 ans (bac +3)
Entrée en L2 ou L3
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Dossier
Validation d'acquis, place non garantie en L3
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Variable |
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École de commerce en admission parallèle
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2 à 3 ans (bac +5)
Entrée en 1re année du programme grande école
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Dossier + épreuves
Concours AST ou admissions directes
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Élevée |
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Master (après un bac +3)
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2 ans (bac +5)
Droit immobilier, gestion de patrimoine, urbanisme
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Dossier via Mon Master
Une licence pro passe moins bien qu'une licence générale
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Modérée à élevée |
Quels sont les débouchés après un BTS PI ?
Le BTS PI insère principalement dans trois types de structures : les agences immobilières, indépendantes ou sous enseigne de réseau, les cabinets d’administration de biens et de gestion de copropriétés, et les organismes de logement social. En première insertion, les missions s’exercent sous la supervision du titulaire de la carte professionnelle, avec une autonomie qui arrive vite en transaction et plus progressivement en gestion.
Les secteurs accessibles dépassent le seul périmètre de l’agence : l’immobilier bien sûr, mais aussi l’architecture & construction via la promotion et la VEFA, le droit & juridique, la banque & assurance pour le financement et les sinistres, et l’urbanisme pour les postes en collectivité ou en aménagement.
Parmi les métiers concrets exercés par les diplômés, on retrouve : négociateur immobilier, conseiller immobilier, gestionnaire locatif, assistant de copropriété, gestionnaire de copropriété, agent de location gérance, chargé de gestion locative en logement social, gestionnaire immobilier d’entreprise, prospecteur foncier ou assistant de programmes immobiliers. Avec trois à cinq ans d’expérience, les évolutions classiques mènent à responsable de service, gestionnaire principal, directeur de copropriété ou direction d’agence. Ceux qui visent la construction et le montage d’opérations peuvent s’orienter vers le métier de promoteur immobilier, en complétant leur formation. Le diplôme ouvre enfin, grâce à la carte professionnelle, une véritable option entrepreneuriale : ouvrir sa propre agence ou son cabinet de gestion.
Quels salaires peut-on espérer après un BTS PI ?
Les rémunérations dépendent d’abord du métier choisi. En transaction, le salaire combine un fixe souvent proche du minimum conventionnel et une part variable indexée sur les honoraires : la fourchette de début est donc large et très dépendante du marché local. En gestion locative et en copropriété, la rémunération est majoritairement fixe, plus prévisible, et progresse avec la taille du portefeuille confié.
Deux facteurs pèsent lourd. La zone géographique d’abord : à poste égal, un gestionnaire en Île-de-France ou sur la Côte d’Azur est mieux payé qu’en zone rurale, où les honoraires sont mécaniquement plus faibles. La spécialisation ensuite : l’immobilier d’entreprise, le haut de gamme et les compétences en rénovation énergétique tirent les rémunérations vers le haut. Les chiffres ci-dessous sont des fourchettes indicatives observées sur le marché, pas des grilles garanties.
| Métier | Début de carrière | Avec expérience (3-5 ans) |
|---|---|---|
Négociateur ou conseiller immobilier |
2 100 - 2 400 € brut/mois | 2 800 - 4 200 € brut/mois |
Gestionnaire locatif |
2 100 - 2 500 € brut/mois | 2 900 - 4 100 € brut/mois |
Assistant de copropriété |
1 900 - 2 200 € brut/mois | 2 300 - 2 800 € brut/mois |
Gestionnaire de copropriété |
2 300 - 2 800 € brut/mois | 3 200 - 4 800 € brut/mois |
Quels établissements proposent un BTS PI ?
Chaque établissement est autonome sur sa sélectivité, ses modalités d’alternance et son réseau d’agences partenaires. Retrouve les pages détaillées : chiffres Parcoursup locaux, programme, conditions d’alternance et frais de scolarité.
Quelles sont les alternatives au BTS PI ?
Le BTS PI n’est pas la seule voie : compare toutes les formations du secteur Immobilier !
Les écoles spécialisées :
