Le BUT Techniques de commercialisation : parcours, programme, débouchés...
Le BUT Techniques de commercialisation (TC) est un diplôme national de bac+3 (180 ECTS), délivré par les IUT (universités publiques). Il forme des profils polyvalents capables d’intervenir à toutes les étapes de la démarche commerciale : marketing, vente et négociation, communication commerciale, gestion de la relation client et développement commercial.
La formation repose sur un socle commun en 1re année (marketing, techniques de vente, communication commerciale, économie, droit, gestion, outils numériques) puis une spécialisation progressive dès la 2e année au sein de cinq parcours nationaux : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat, Marketing et management du point de vente, Business développement et gestion de la relation client, Business international : achat et vente, et Stratégie de marque et événementiel.
La pédagogie est fondée sur les compétences avec des SAE (Situations d’Apprentissage et d’Évaluation) en situation professionnelle réelle. Le cursus comprend 22 à 26 semaines de stages sur les trois ans et peut être suivi en alternance dès la 2e ou la 3e année selon les IUT. Pour aller plus loin : notre hub BUT, la page BUT Services : Commerce et Management, ainsi que nos ressources Parcoursup.
FAQ : Tout savoir sur le BUT TC
C'est quoi exactement le BUT TC ?
Le BUT Techniques de commercialisation est un diplôme national bac+3 délivré dans les IUT. Il donne le grade licence et forme des commerciaux polyvalents capables d’intervenir à toutes les étapes de la démarche commerciale : études de marché, stratégie marketing, communication, négociation, relation client et gestion de projet. La formation est à la fois théorique, pratique et professionnalisante, avec des équipes pédagogiques mélant enseignants, enseignants-chercheurs et professionnels.
Quels profils de bacheliers sont recherchés ?
Le BUT TC recrute en priorité des bacheliers généraux (SES, Maths, HGGSP, LLCER, NSI) et des bacheliers STMG (spécialité Mercatique, la mieux adaptée). Les profils retenus sont des lycéens impliqués dans la vie associative, sportive ou culturelle, autonomes, qui ont un goût prononcé pour le travail d’équipe. La formation accueille aussi des étudiants ouverts aux matières quantitatives, indispensables pour réussir dans la filière.
Comment candidater au BUT TC ?
La candidature se fait exclusivement via Parcoursup. La sélection se fait sur dossier : notes, projet de formation motivé (PFM), fiche Avenir. Certains IUT organisent un entretien de motivation après une présélection. Il est essentiel de participer aux JPO et de soigner son PFM en montrant un projet réfléchi en lien avec les métiers du commerce, du marketing ou de la communication.
Est-ce vraiment gratuit ?
Oui. Le BUT TC est exclusivement proposé dans les IUT (universités publiques). Les frais d’inscription correspondent aux droits universitaires nationaux (environ 175 à 250 € par an selon le statut, exonération pour les boursiers). La CVEC (environ 103 €) s’y ajoute.
Quelle est la sélectivité du BUT TC ?
Elle varie selon les IUT et les parcours proposés. Les IUT en Ile-de-France et dans les grandes métropoles sont systématiquement plus sélectifs. Les rectorats définissent des quotas par type de bac : en moyenne, 50 % des places sont réservées aux bacheliers technologiques. Le BUT doit être un choix réfléchi, avec un projet professionnel préparé en amont. Consulte l’annuaire Thotis pour comparer IUT par IUT.
Quel est le programme du BUT TC ?
6 semestres sur 3 ans. Tronc commun en 1re année : marketing, vente et négociation, communication commerciale, économie, droit, gestion, langues vivantes, outils numériques, statistiques et gestion de projet. Spécialisation progressive à partir de la 2e année selon le parcours choisi. Les SAE (projets réels en situation professionnelle) représentent une part importante de l’évaluation.
Y a-t-il de l'alternance ou des stages ?
Oui. Le BUT TC inclut 22 à 26 semaines de stages réparties sur 3 ans (environ 4 semaines en BUT1, 8 semaines en BUT2 et un stage long d’au moins 12 semaines en BUT3). L’alternance est possible selon les IUT dès la 2e ou la 3e année. Certains établissements l’ouvrent dès la 1re année sur certains parcours.
Quels métiers après le BUT TC ?
Attaché commercial, business developer, chargé de clientèle, conseiller commercial, chef de rayon, manager de point de vente, assistant marketing, chargé de webmarketing, commercial export, chargé de projet événementiel, community manager. Les débouchés s’orientent selon le parcours choisi, dans des secteurs très variés : banque-assurance, grande distribution, industrie, services, communication, tourisme, numérique.
Quelles poursuites d'études sont possibles ?
Masters universitaires (marketing, commerce, management, négociation, communication, management de la relation client), écoles de commerce en admission parallèle à bac+3, licences professionnelles (banque-assurance, distribution, marketing digital, tourisme, e-commerce). Le BUT conférant le grade licence, il ouvre de nombreuses portes en France et à l’international.
Comment estimer ses chances d'admission ?
Thotis propose un outil de prédiction Parcoursup qui calcule tes probabilités d’admission à partir de tes notes, spécialités et du profil des candidats admis les années précédentes dans chaque IUT.
BUT TC vs BTS MCO vs BTS NDRC
Les critères clés pour t'aider à choisir ta voie dans le commerce et le marketing
| Cette formation BUT TC Techniques de commercialisation | BTS MCO Management Commercial Operationnel | BTS NDRC Negociation et Digitalisation de la Relation Client | |
|---|---|---|---|
| Duree / rythme | 3 ans (bac +3)IUT · temps plein |
2 ans (bac +2)Lycee · temps plein |
2 ans (bac +2)Lycee · temps plein |
| Alternance | Oui, des BUT2Selon les IUT |
Oui, tres repandueDes la 1re annee |
Oui, tres repandueDes la 1re annee |
| Admission | ParcoursupBac general, STMG50 % places bac techno |
ParcoursupTous bacs |
ParcoursupTous bacs |
| Matieres cles |
|
|
|
- Marketing
- Vente et negociation
- Communication commerciale
- Gestion commerciale
- Management d'equipe
- Negociation client
- Marketing digital
Comment intégrer le BUT TC ?
La candidature se fait via Parcoursup. Le BUT TC est une formation exclusivement publique, proposée uniquement dans les IUT. Il n’existe pas de version privée sous ce label.
Le BUT TC est accessible à plusieurs profils de bacheliers. Les titulaires d’un bac général (toutes spécialités) peuvent candidater, tout comme les bacheliers STMG (spécialité Mercatique, particulièrement adaptée). Les bacheliers professionnels peuvent également postuler avec un dossier solide.
Un point important : les IUT sont tenus de réserver au moins 50 % des places aux bacheliers technologiques. Concrètement, si tu es en STMG, tes chances d’admission sont structurellement augmentées, même avec un dossier moyen.
Les établissements mentionnent systématiquement : goût pour le commerce, le marketing et la communication, aisance à l’oral, bonne maîtrise du français, curiosité pour l’actualité économique, autonomie et esprit d’équipe. Un projet professionnel cohérent est un atout fort.
| Type de bac | Part des candidats | Part des admis | Taux d'acces indicatif |
|---|---|---|---|
| Bac general | ~18 % | ||
| Bac technologique | ~25 % | ||
| Bac professionnel | ~8 % |
Intégrer le BUT TC en cours de cursus
Des passerelles existent en 2e et 3e année, sur dossier, via eCandidat ou les admissions parallèles selon les IUT. Profils concernés : titulaires de BTS (MCO, NDRC…), BUT partiels, L1 ou L2. La cohérence du projet professionnel reste déterminante.
Comment se déroule la sélection ?
Après une première sélection sur dossier (notes, projet de formation motivé, fiche Avenir), certains IUT convoquent les candidats à un entretien de motivation. D’autres se basent uniquement sur le dossier.
Les critères de sélection s’organisent autour de trois axes.
Sur le plan commercial et analytique, les recruteurs apprécient une curiosité pour les mécanismes économiques et une première expérience de la relation client (job étudiant, bénévolat, vente). Sur le plan humain, le jury observe si le candidat a esquissé un projet professionnel cohérent et s’il démontre une aptitude à travailler en équipe : rigueur et autonomie sont particulièrement scrutées. Sur le plan des compétences générales, la maîtrise du français écrit et oral est indispensable, un niveau fonctionnel en anglais est apprécié et les activités associatives, sportives ou culturelles valorisent le profil.
Quel est le programme de la formation BUT TC ?
Les 3 compétences communes et les ressources associées
La première année est identique pour tous les étudiants. Elle pose un socle pluridisciplinaire. Le BUT TC représente environ 1 800 heures d’enseignement sur trois ans, avec un rythme de 26 à 28 heures de cours par semaine les deux premières années.
La formation s’articule autour de trois grandes compétences communes : le marketing, la vente et négociation, et la communication commerciale. Des ressources transversales complètent le parcours : environnement économique et juridique, gestion, statistiques et techniques quantitatives, langues vivantes (anglais du commerce et une deuxième langue), ressources et culture numériques, conduite de projet, psychologie sociale et projet personnel et professionnel.
Les SAE (situations d’apprentissage et d’évaluation) représentent une part significative de l’évaluation : ce sont des projets réels, menés en équipe, mobilisant plusieurs compétences à la fois. Chaque étudiant constitue également un portfolio tout au long des 3 ans pour attester de sa progression.
- Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
- Etudes marketing
- Marketing mix et strategie
- Marketing digital
- Prospection et entretien de vente
- Gestion de portefeuille clients
- Relation et satisfaction client
- Techniques de negociation
- Communication ecrite et orale
- Communication digitale
- Gestion de marque
- Organisation d'evenements
- Environnement economique et juridique
- Gestion budgetaire et commerciale
- Management et conduite de projet
- Ressources et culture numeriques
Les 5 parcours de spécialisation (à partir de la 2e année)
Tous les IUT proposent les parcours nationaux, mais l’offre exacte dépend de chaque établissement. Le choix se fait à la fin de la 1re année.
Le parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat couvre le commerce en ligne, les stratégies digitales et la création d’activité.
Le parcours Marketing et management du point de vente est orienté distribution, management d’équipe et gestion de rayon ou de magasin.
Le parcours Business développement et gestion de la relation client forme au développement commercial, à la fidélisation et à la gestion de portefeuille clients.
Le parcours Business international : achat et vente est orienté vers les métiers du commerce international, la négociation en langue étrangère et l’import-export.
Le parcours Stratégie de marque et événementiel couvre la communication de marque, le plan de communication et l’organisation d’événements professionnels.
L'alternance est-elle possible en BUT TC ?
Le BUT TC est compatible avec l’alternance dans de nombreux IUT, mais pas dans tous ni dès la première année. Voici ce qu’il faut savoir avant de candidater.
La première année se déroule généralement en formation initiale. Le rythme d’intégration et la pluridisciplinarité du tronc commun rendent l’alternance difficile à organiser à ce stade, même si certains IUT l’ouvrent dès la 1re année sur certains parcours.
A partir de la 2e année, l’alternance devient accessible sous deux conditions : avoir validé les UE de 1re année et avoir signé un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avant la rentrée. Certains IUT ne l’ouvrent qu’en 3e année, selon les parcours disponibles.
L’alternance est particulièrement développée sur les parcours Business développement et gestion de la relation client et Marketing et management du point de vente. Les rythmes varient selon les IUT (2 jours cours / 3 jours entreprise, ou par semaines alternées).
Pour les recruteurs, un diplômé issu d’une formation en alternance dispose d’une expérience professionnelle structurée dès la sortie du BUT, ce qui constitue un avantage réel sur le marché du travail.
Quelles poursuites d'études après le BUT TC ?
Le BUT TC ouvre deux stratégies distinctes : l’insertion directe sur le marché du travail ou la poursuite d’études. Le diplôme conférant le grade licence, il ouvre de nombreuses portes en France et à l’international.
Les masters universitaires constituent la voie la plus fréquente. Les domaines accessibles sont nombreux : marketing, vente, management commercial, négociation, communication, management de la relation client, commerce international. Les candidatures se font via Mon Master.
Les écoles de commerce accueillent les diplômés BUT TC en admission parallèle, sur des programmes grande école ou des bachelors spécialisés en marketing, e-commerce, management ou entrepreneuriat. Les admissions se font sur dossier et épreuves.
Les licences professionnelles offrent une spécialisation complémentaire en un an dans des domaines proches : banque-assurance, distribution, marketing digital, management du sport, tourisme, e-commerce.
| Formation | Duree | Admission | Selectivite |
|---|---|---|---|
|
Master universitaire
|
2 ans (bac +5)
M1 + M2
|
Dossier via Mon Master
Notes, lettre de motivation, projet pro
|
Moderee a elevee |
|
Ecole de commerce
|
2 a 3 ans (bac +5)
Admission parallele en 3e ou 4e annee
|
Dossier + epreuves
Concours AST ou admissions directes
|
Elevee |
|
Licence professionnelle
|
1 an (bac +3)
Specialites : e-commerce, distribution, tourisme
|
Dossier
Apres bac +2 ou en continuite du BUT
|
Faible a moderee |
Quels sont les débouchés après un BUT TC ?
Le BUT TC ouvre sur un éventail large de métiers commerciaux et marketing. Selon le parcours choisi, les diplômés s’orientent vers la grande distribution, l’agence, le service commercial d’une entreprise ou le e-commerce. La plupart s’insèrent directement dans la vie active, en particulier ceux ayant réalisé des stages longs ou une alternance.
Les secteurs d’activité accessibles couvrent le commerce et la vente, le marketing et la publicité, la communication et l’événementiel, quatre grands domaines dans lesquels le profil TC est particulièrement reconnu.
Parmi les métiers concrets exercés par les diplômés : commercial, chargé de développement commercial, gestionnaire de portefeuille client, assistant export, acheteur, retail manager, manager de rayon, assistant marketing, assistant webmarketing, chargé de développement e-commerce, chargé de projet événementiel et brand assistant manager. Cette diversité reflète les cinq parcours proposés par la formation.
Quels salaires peut-on espérer après un BUT TC ?
Les salaires en début de carrière varient selon le parcours, le secteur et la région. Les fonctions à forte composante commerciale (business development, gestion de portefeuille clients) bénéficient souvent de commissions variables en plus du fixe, ce qui peut faire monter significativement la rémunération totale avec l’expérience.
| Metier | Debut de carriere | Avec experience (3-5 ans) |
|---|---|---|
Attache commercial / Business developer |
1 800 - 2 200 € brut/mois | 2 500 - 3 500 € brut/mois |
Charge de clientele / Conseiller commercial |
1 700 - 2 100 € brut/mois | 2 200 - 3 000 € brut/mois |
Assistant marketing / Webmarketing |
1 700 - 2 100 € brut/mois | 2 300 - 3 200 € brut/mois |
Manager de point de vente / Chef de rayon |
1 800 - 2 300 € brut/mois | 2 500 - 3 500 € brut/mois |
Quels établissements proposent un BUT TC ?
Chaque IUT est autonome sur ses parcours proposés, sa sélectivité et ses modalités d’alternance. Retrouve les pages détaillées : chiffres Parcoursup locaux, programme, parcours disponibles, conditions d’alternance.
Quelles sont les alternatives au BUT TC ?
Le BUT TC n’est pas la seule voie : compare toutes les formations du secteur Commerce et Vente !
Les universités :
Les écoles de commerce :
Les grandes écoles spécialisées :
Les écoles spécialisées :
