Le BTS Commerce International (CI) : matières, débouchés…
Le BTS Commerce International (CI) est un diplôme national de bac+2 (120 ECTS), accessible après le bac. Il forme des profils opérationnels capables de gérer les opérations d’import-export d’une entreprise, de la négociation commerciale au suivi douanier et logistique, dans un environnement interculturel et multilingue.
Le référentiel national organise le diplôme autour de trois grands domaines : développer la relation commerciale interculturelle, mettre en œuvre les opérations internationales et participer au développement commercial international. Le diplôme est enregistré au RNCP au niveau 5 et reconnu dans le schéma européen LMD.
Deux langues vivantes sont obligatoires (l’anglais et une seconde langue), utilisées en situation professionnelle. La formation comprend des périodes de stage, dont au moins quatre semaines consécutives à l’étranger, et peut se préparer en alternance selon les établissements.
📌 FAQ : Tout savoir sur le BTS Commerce International
C'est quoi exactement le BTS Commerce International ?
Le BTS Commerce International (CI) est un diplôme national de niveau bac+2 (120 ECTS), préparé en deux ans. Il forme des profils opérationnels du commerce à l’international : gestion des opérations import-export, négociation, logistique, douane et développement commercial. Deux langues vivantes sont obligatoires et la formation se déroule dans un environnement interculturel. Le référentiel s’organise en trois blocs de compétences.
Quels profils de bacheliers sont recherchés ?
Tous les bacs sont acceptés : général, technologique (notamment STMG) et professionnel. Le point commun attendu est un bon niveau en langues (anglais et une LV2), un intérêt pour les échanges internationaux et interculturels, et de la motivation. Les profils STMG sont bien adaptés, et un nombre de places est réservé en priorité aux bacheliers professionnels.
Comment candidater au BTS CI ?
La candidature se fait via Parcoursup. Le dossier comprend les relevés de notes, une lettre de motivation et la fiche Avenir. Certains établissements organisent un entretien. Le niveau en langues et la cohérence du projet sont déterminants.
Est-ce que le BTS CI est gratuit ?
En lycée public, le BTS Commerce International est gratuit (pas de frais de scolarité, seule la contribution CVEC d’environ 103 € peut s’appliquer selon le statut). En école privée, la formation est payante. En alternance, les frais de formation sont pris en charge par l’entreprise et son OPCO, et l’étudiant est rémunéré.
Quelle est la sélectivité du BTS CI ?
Elle varie fortement selon les établissements. Dans les grands lycées urbains (Paris, Lyon), la sélectivité est très élevée, avec parfois plus de 50 candidats pour une place. Dans les villes moyennes, l’accès est nettement plus ouvert. Consulte l’annuaire Thotis pour comparer établissement par établissement.
Quel est le programme du BTS CI ?
Deux années, environ 30 à 32 heures de cours par semaine. Les enseignements généraux (culture générale et expression, culture économique juridique et managériale, mathématiques appliquées) côtoient deux langues vivantes et trois blocs professionnels : relation commerciale interculturelle, opérations internationales et développement commercial international.
Y a-t-il des stages ou de l'alternance ?
Oui. La formation comprend 14 à 16 semaines de stage sur les deux ans, dont au moins quatre semaines consécutives à l’étranger dans une entreprise ayant une activité internationale. Le BTS CI peut aussi se préparer en alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation), selon les établissements.
Quels métiers après le BTS CI ?
Le métier cœur de cible est assistant ou gestionnaire import-export. On retrouve aussi assistant export, assistant administration des ventes (ADV) export, agent de transit, assistant déclarant en douane, commercial export ou assistant marketing international. Les responsabilités augmentent avec l’expérience et la maîtrise des langues.
Quelles poursuites d'études sont possibles ?
Licences professionnelles (commerce international, import-export), bachelors et écoles de commerce en admissions parallèles, licences universitaires (LEA, économie-gestion, AES), puis master à plus long terme. D’après les données InserJeunes, environ six diplômés sur dix poursuivent leurs études.
Comment estimer ses chances d'admission ?
Thotis propose un outil de prédiction Parcoursup qui calcule tes probabilités d’admission à partir de tes notes, de tes spécialités et du profil des candidats admis les années précédentes dans chaque établissement.
BTS Commerce International VS BUT TC VS BTS MCO
Les critères clés pour bien choisir ta voie dans le commerce
| Cette formation BTS Commerce International Import-export et langues | BUT TC Techniques de commercialisation | BTS MCO Management commercial opérationnel | |
|---|---|---|---|
| Durée / rythme | 2 ans (bac +2)Temps plein ou alternance |
3 ans (bac +3)IUT · temps plein |
2 ans (bac +2)Temps plein ou alternance |
| Alternance | Oui, fréquenteSelon les établissements |
Oui, dès BUT2Selon les IUT |
Oui, très répandueDès la 1re année |
| Admission | ParcoursupTous bacsBon niveau en langues |
ParcoursupBac général, STMG |
ParcoursupTous bacs |
| Orientation |
|
|
|
- Deux langues vivantes
- Import-export, douane, logistique
- Marketing, négociation, gestion
- Management d’équipe, vente, relation client
Comment intégrer le BTS Commerce International ? 🎯
La candidature se fait via Parcoursup. Le BTS Commerce International se prépare aussi bien en lycée public qu’en école privée ou en CFA, à temps plein ou en alternance.
Le BTS CI est ouvert à tous les profils de bacheliers. Les titulaires d’un bac général peuvent candidater, tout comme les bacheliers technologiques (en particulier STMG) et professionnels. En BTS, un nombre de places est réservé en priorité aux bacheliers professionnels.
Un point important : quelle que soit la voie, le niveau en langues pèse lourd. Les attendus nationaux Parcoursup mentionnent un bon niveau en anglais (LV1 obligatoire), une LV2 obligatoire, une LV3 conseillée, ainsi qu’un intérêt marqué pour les échanges internationaux et interculturels.
| Type de bac | Part des candidats | Part des admis | Taux d'accès indicatif |
|---|---|---|---|
| Bac général | ~28 % | ||
| Bac technologique | ~35 % | ||
| Bac professionnel | ~30 % |
🔄 Intégrer le BTS CI en cours de cursus
Une réorientation reste possible via Parcoursup en 1re année. Des passerelles existent aussi pour les étudiants venant d’une première année de licence ou d’un autre BTS, sur dossier et selon les places disponibles dans chaque établissement. La cohérence du projet et le niveau en langues restent déterminants.
Comment se déroule la sélection ?
Après une première sélection sur dossier (notes, lettre de motivation, fiche Avenir), certains établissements convoquent les candidats à un entretien de motivation. D’autres se basent uniquement sur le dossier.
Les critères de sélection s’organisent autour de trois axes. Sur le plan des langues, un bon niveau en anglais et en LV2 est essentiel : c’est le cœur du diplôme. Une section européenne ou internationale au lycée constitue un vrai plus.
Sur le plan humain et commercial, le jury observe l’intérêt pour les échanges internationaux, l’ouverture interculturelle et la capacité à communiquer. La rigueur, l’organisation et l’autonomie sont particulièrement scrutées, car le rythme de la formation est soutenu.
Sur le plan des compétences générales, la maîtrise du français écrit et oral, une bonne culture économique et un goût pour l’actualité internationale valorisent le dossier. Un projet professionnel cohérent, même en construction, fait la différence.
Quel est le programme de la formation BTS Commerce International ?
La formation se déroule sur deux années, avec environ 30 à 32 heures de cours par semaine entre cours, travaux dirigés et travaux de groupe, complétées par un travail personnel soutenu. Le programme associe des enseignements généraux (culture générale et expression, culture économique juridique et managériale, mathématiques appliquées, informatique) à deux langues vivantes obligatoires utilisées en situation professionnelle. Le cœur du diplôme repose sur trois blocs de compétences : développer la relation commerciale dans un environnement interculturel, mettre en œuvre les opérations internationales (logistique, incoterms, douane, assurances, gestion des risques) et participer au développement commercial international (veille, études de marché, prospection). Les périodes de stage, dont au moins quatre semaines à l’étranger, ancrent ces compétences dans des situations réelles.
- Relation client / fournisseur
- Négociation et vente en langues
- Communication interculturelle
- Anglais (LV1), LV2
- Logistique et transport
- Incoterms, douane
- Assurances et gestion des risques
- Chaîne documentaire
- Veille commerciale
- Études de marché
- Marketing international
- Prospection
- Culture générale et expression
- Culture économique, juridique et managériale (CEJM)
- Mathématiques appliquées
- Informatique
L'alternance est-elle possible en BTS Commerce International ?
Oui, et c’est une voie très répandue pour le BTS Commerce International. De nombreux établissements proposent le diplôme en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, avec un rythme partagé entre l’établissement de formation et l’entreprise.
L’alternance présente un double avantage : l’étudiant est rémunéré et ses frais de formation sont pris en charge, tout en développant plus vite des réflexes opérationnels (suivi de contrats, documents douaniers, coordination, tableaux de bord). Cette expérience professionnelle accélère nettement l’insertion à la sortie.
La disponibilité de l’alternance et son rythme dépendent de chaque établissement et des partenariats avec les entreprises locales. Il est donc utile de vérifier les modalités proposées avant de candidater.
Quelles poursuites d'études après le BTS Commerce International ?
Le BTS CI ouvre deux stratégies : l’insertion directe sur le marché du travail ou la poursuite d’études. D’après les données InserJeunes, environ six diplômés sur dix choisissent de continuer leurs études, principalement vers un bac+3, afin d’accéder à des postes à plus forte responsabilité.
La licence professionnelle (commerce international, import-export, achats, logistique) est la voie la plus directe. Elle se prépare en un an, très souvent en alternance, et débouche sur un diplôme reconnu et une expérience concrète.
Les bachelors et écoles de commerce accueillent les titulaires du BTS CI en admissions parallèles, généralement en entrée de 3e année, avec une forte dimension internationale (semestre à l’étranger, cours en anglais).
À l’université, des passerelles existent vers une licence LEA (langues étrangères appliquées) ou une licence économie-gestion, sur dossier et selon les places disponibles.
À plus long terme, la poursuite jusqu’au master en management et commerce international permet de viser des fonctions stratégiques à l’international.
| Formation | Durée | Admission | Sélectivité |
|---|---|---|---|
|
Licence professionnelle
|
1 an (bac +3)
Commerce international, import-export
|
Dossier
Souvent en alternance
|
Modérée |
|
Bachelor / école de commerce
|
1 an (bac +3)
Entrée en 3e année
|
Dossier + entretien
Admissions parallèles
|
Modérée à élevée |
|
Licence universitaire (L3)
|
1 an (bac +3)
LEA, économie-gestion, AES
|
Dossier
Passerelle sur places disponibles
|
Variable |
|
École de commerce (PGE)
|
2 à 3 ans (bac +5)
Admission sur titre
|
Concours + entretien
Dossier et épreuves
|
Élevée |
Quels sont les débouchés après un BTS Commerce International ?
Le BTS CI permet une insertion professionnelle rapide dans des postes tournés vers l’international. Les diplômés exercent aussi bien dans des entreprises industrielles et commerciales que dans des sociétés de services, le plus souvent des PME, dès lors qu’elles ont une activité import-export ou des partenaires à l’étranger.
Le métier cœur de cible est assistant ou gestionnaire import-export. On retrouve aussi assistant export, assistant administration des ventes (ADV) export, technico-commercial, commercial export, agent de transit, déclarant en douane, assistant marketing international, assistant logistique ou encore acheteur international. Avec de l’expérience, les diplômés peuvent évoluer vers des fonctions de business developer, supply chain manager ou responsable de zone export.
Les secteurs d’activité accessibles couvrent le commerce & vente, les langues étrangères, le marketing et le tourisme, autant de domaines où les compétences interculturelles et linguistiques du profil CI sont recherchées.
Quels salaires peut-on espérer après un BTS Commerce International ?
Les rémunérations de début de carrière restent mesurées, comme pour la plupart des diplômes de niveau bac+2. Un assistant import-export débute généralement autour de 22 000 à 30 000 € brut par an, soit environ 1 800 à 2 300 € brut par mois selon le poste, le secteur et la région.
L’atout du BTS CI, c’est une progression rapide avec l’expérience, la maîtrise des langues et la spécialisation sur une zone géographique. Les postes commerciaux (commercial export, chargé d’affaires) comportent souvent une part variable (commissions, primes) qui peut sensiblement augmenter la rémunération totale.
| Métier | Début de carrière | Avec expérience (3-5 ans) |
|---|---|---|
Assistant import-export |
1 800 - 2 300 € brut/mois | 2 500 - 3 000 € brut/mois |
Assistant commercial export |
1 900 - 2 300 € brut/mois | 2 500 - 3 200 € brut/mois |
Gestionnaire ADV export |
1 850 - 2 300 € brut/mois | 2 500 - 3 000 € brut/mois |
Déclarant / référent en douane |
2 000 - 2 300 € brut/mois | 2 300 - 2 800 € brut/mois |
Quels établissements proposent un BTS Commerce International ?
Chaque établissement est autonome sur sa sélectivité, ses langues proposées et ses modalités d’alternance. Retrouve les pages détaillées : chiffres Parcoursup locaux, programme, langues disponibles, conditions d’alternance.
Quelles sont les alternatives au BTS Commerce International ?
Le BTS CI n’est pas la seule voie : compare toutes les formations du secteur Commerce & Vente !
Les universités :
Les écoles de commerce :
Les grandes écoles spécialisées :
Les écoles spécialisées :
